Immobilier : pourquoi les mandataires prennent des parts de marché aux agents traditionnels

A la différence des agents immobiliers dont les enseignes sont situées sur la voie publique, les mandataires sont des indépendants qui exercent de chez eux avant de se rendre chez leur client. Malgré une année 2022 séquencée en deux temps en raison de l’inflation, ces réseaux affichent de meilleurs résultats financiers qu’en 2021. Ils attirent en effet toujours plus de professionnels avec des rémunérations attractives. Décryptage. ls s’appellent iad, Safti, Propriétés-privée.com, efficity, Capifrance… Ils sont une quarantaine de réseaux en France et font travailler près de 48.000 personnes. Ils n’ont pas de vitrine en centre-ville mais font le même métier que les agents immobiliers à « deux différences près ». « Les mandataires sont indépendants et exercent de chez eux avant de se déplacer au domicile de leurs clients », résume Vincent Pavanello, président de la Maison des mandataires et auteur d’un baromètre annuel sur cette profession. De cette étude publiée ce 22 mars 2023, il en ressort trois enseignements majeurs : en 2022, ces professionnels ont gagné des parts de marché, ont réalisé de meilleurs chiffres d’affaires et ont continué à attirer de nouveaux talents.